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电脑版申博-从U盘之父Dov Moran的故事解读犹太人成功密码
发表时间:2020-01-11 10:53:17 来源:匿名

电脑版申博-从U盘之父Dov Moran的故事解读犹太人成功密码

电脑版申博,u盘之父:如果不是我死磕到底,你手中的u盘早就胎死腹中

《环球大佬·原力》《环球大佬·智慧》嘉宾dov moran:

以色列著名高科技领袖、企业家、投资人,usb闪存盘(diskonkey)发明人。他拥有40多个专利和众多知名大奖,包括有应用技术领域诺贝尔奖之称的edward rheine奖。

dov moran先生,被媒体誉为“以色列高科技教父”、“u盘之父”。

他曾是m-systems创始人兼首席执行官,m-systems后被sandisk以16亿美元价格收购,这是迄今为止以色列最大的收购案之一。

为帮助更多年轻人实现自己的创业梦想,年过六旬的dov,以投资人的身份继续活跃在全球高科技领域。

《环球大佬》嘉宾海报:dov moran

《环球大佬》剧照

2000年11月,dov发明的usb闪存盘正式进入市场。u盘作为一种移动存储设备,需要通过usb接口与电脑连接,实现即插即用。

因此,电脑成为了u盘发挥价值、赖以生存的介质,要想迅速抢占市场,u盘生产商就必须与电脑生产巨头合作。

《环球大佬》剧照

在u盘正式进入市场之前,dov已经获得了ibm的支持。但是,当时ibm的pc市场占有率已经渐渐从辉煌中跌落。

与此同时,戴尔(dell)却已经逐渐占领了世界pc市场,成为彼时除康柏、惠普等品牌外的、全球最大的电脑生产商之一。

《环球大佬》剧照

dov意识到,他创立的m-systems公司尚处于发展初期,在市场竞争中处于明显的劣势。

一个小的初创公司要想在市场中迅速占有一席之地,就必须争取与大公司合作,因为大公司的选择,往往代表着行业的标准。dov当即看准了戴尔(dell)。

在接受《环球大佬》节目组采访时,dov对总制片人武卿说:“当时,我就告诉员工,要想成功,我们必须争取实现与戴尔的合作。

因为如果能够成为它的经销商,其它公司的订单自然会主动找上门来。”

《环球大佬》剧照:dov moran向武卿展示u盘

一个名不见经传的小公司想要牵手全球电脑巨头戴尔,这必定是一场艰难的谈判。2001年,dov第一次带着u盘登门拜访戴尔,对方很友好地接待了他。

但在演示完该产品后,戴尔的回复当即给他泼了盆凉水:“你们产品(u盘)现在的总销量只有600万美元,等它年销售超过600万件以后,再来找我们吧。”

dov心头一紧,虽然早就料想可能会被拒绝,但面对戴尔的不认可,他的心里还是感觉到前所未有的失落。

不过,回去后,他没有就此放弃,而是每隔六个月,就去拜访戴尔一次,向他们展示产品取得的新进展。

《环球大佬》剧照

一年后,dov再次信心满满地来到戴尔,因为他在u盘不断增长的销售数据中,看到了u盘的潜在市场巨大。

可三顾茅庐,没有等来“被诚心打动的诸葛亮”,却等来了一份证明“u盘不会有市场”的调研报告——戴尔再次毫不留情地拒绝了dov,试图让他“撞了南墙及时回头”。

《环球大佬》剧照

dov对武卿说,“他们的团队评估了差不多2到3个月,最后出具了一份长达一百多页的报告给我。报告的结论是:u盘看不到市场需求,也没有未来。”

从戴尔出来后,dov眉头紧锁,他想不明白,这份建立在多维度的数据指标和缜密的市场考察基础下得出的报告,缘何直接宣判了u盘必将死亡。

《环球大佬》剧照

“当时,我根本不愿相信这个结果,觉得一定是有地方出错了,也可能是这份文件太片面了,戴尔对u盘这一产品的理解不够。”

dov认为,u盘是如此炫酷:它迷你,轻巧,携带起来特别方便——可以直接揣在兜里,挂在钥匙串上,放在公文包里。当需要与别人交换文件、数据时,可以随时拿出来使用。

但是这份看似严丝合缝的报告又当如何解释?从报告来看,戴尔的结论并非毫无根据,他们声称:

第一,如果有人需要低存储容量,软盘或一封邮件就足够了;

第二,如果他们需要高存储容量,一张cd就可以了;

第三,如果需要可重写的高密度存储器,可以使用市场上其它品牌的可移动硬盘。

采访中,dov对武卿说,“这份报告写得很好,我们几乎被说服了。但市场并没有读到这份报告,u盘的销量一直在不断增长,这说明人们喜欢这个产品。”

想明白后,他决心一定要坚持自己对这款产品的信心,坚持不懈地向大众推广u盘的实用性价值。

终于,u盘上市两年后,戴尔开始意识到它的商业价值,同意dov团队参与竞标供货权。

拿到戴尔的标书后,面对林林总总的几百个竞标问题,dov和团队觉得其中很多问题都显得很“愚蠢”。

例如,标书中有提问:产品的每个生产阶段分别是在哪一年?dov说:“我们不知道,而且也不在乎这些时间点。”

当时,大家都对拿下竞标信心满满,因为他们有专利,有技术,又懂产品的工作原理,所以在填写标书的时候,大部分问题都回答了n/a(non-applicable,即不适用,表示某项无需填写)”。

《环球大佬》剧照

大意失荆州。竞标结果震惊公司上下——供货权竟落入他人之手!

dov着急地拨通了戴尔那边的联系电话,询问竞标失败的原因,对方的答复是:因为竞标成功的公司标书写得更详细,价格也比你们低。所以我们选择了该公司而不是你们。

dov说:“后来我们才明白,其实不是戴尔标书上的问题愚蠢,而是我们自己当时不够成熟。”

痛定思痛后,dov组织团队认真总结了此次失败的经验教训。6个月后,他们再次收到戴尔的标书,面对接近120页的问题,他坚定地对员工说:“这一次,我们的目标就是认真回答好每一个问题,一举拿下竞标!”

《环球大佬》剧照

细节决定成败,面对标书里的每一个问题,dov和团队都会认真查找资料作答,但标书中有一项要求,让dov团队十分为难。

戴尔在标书中要求,竞标商在戴尔每个生产地附近都要有售后技术服务人员,并提供最近的服务人员的联系方式。在戴尔的诸多生产地中,不论是欧洲、美国还是中国香港等地区,dov的公司都有相关的技术人员。

但唯独马来西亚,是个非常棘手的麻烦。众所周知,马来西亚是穆斯林国家,不允许以色列人入境。因此,当dov看到这项要求时,第一反应就是写上n/a(不适用),毕竟u盘也不需要什么技术支持。

《环球大佬》剧照:马来西亚

但上次的竞标失败给了dov最大的教训是,细节决定成败,他决定还是三思而后行。他想试图解决这个问题。于是,他在联系各种渠道后,最终在马来西亚当地安排了一位技术人员。

但这名技术人员并不了解u盘的工作原理。为了给这位马来西亚人培训,确保他能最大程度地理解,dov约了他在新加坡见面,并特意安排了另一名专业的技术人员随行。

此后,这名雇员每天的工作任务,就是从早晨8点开始,坐在电话旁,等待戴尔可能打来的确认电话。

《环球大佬》剧照

dov说:“最后,我们拿下了这一次竞标。然而有趣的是,戴尔其实并未给马来西亚的这名工作人员打过一个电话。”

正如犹太谚语所说:“只有碾碎的葡萄,才能酿出最纯的酒”。

通过与戴尔的合作,dov的公司my-systems,成为当时闪存数据存储市场的全球领导者。

2006年,my-systems以16亿美元卖给sandisk,这是当时以色列最大的收购案之一。这个收购案吸引了以色列大量有才华的人跻身技术领域,而my-systems公司的很多员工在后来的发展中,也成为以色列众多科技公司的中流砥柱,整个以色列高科技产业的结构也逐步完善。

《环球大佬》剧照

问到u盘成功的秘诀,dov对武卿说:“当时我们想要成功,就必须拿下戴尔;要拿下戴尔,就必须把标书写到完美无缺。

那对其他人也是一样,如果你真的渴望成功,那么每一次,你都必须有十足的决心,去满足成功所需的所有条件,所有要求。

同时,只要创新就会处于逆境,创新从来都是不受欢迎的,人类对新事物的渴望有多大,对新事物的恐惧就有多大。

每个从事创新工作的人,都要面临现实世界的巨大抗拒。发明u盘后,我经历了被嘲笑、被拒绝、不认可的过程,只有坚定不移地去行动,才能取得成功。”

奇霖传媒创始人、《环球大佬》总制片人武卿对此,同样感同身受。

连续三年,她相继推出了《硅谷大佬》《环球链》《环球大佬》三个大型跨国深度视频报道项目,累、苦倒是其次,最重要是没有几个媒体创业者会选择一条“高风险、重投入、慢创业”的国际化路线。

这种独特和附着其上的种种,也让她倍感压力。她说,若不是自己凭着“全世界都要为此让路”的决心和意念,这事儿也绝对做不成。

《环球大佬》剧照:武卿在以色列街头学习

(奇霖匠心之作:《环球大佬·智慧》,是专为中国企、创、投界定制的高端课程。由奇霖团队赴全球最具创新力的硅谷、以色列,用时两年,萃取来自众多国际顶尖企投家的、10类30个商业案例精华而制成。点击下图了解详情)

《环球大佬·智慧》海报

u盘大获成功后,凭着对市场发展趋势的敏锐认知,dov意识到,手机即将成为人们日常生活一个重要的组成部分。

不过,据他的观察,市面上由黑莓、诺基亚等大公司设计、生产的手机,存在体型大、内存小,使用、携带均不便的缺点。

此时正值“模块化手机”概念兴起,所谓模块化手机,就是一款允许用户自行更换配件的智能手机,类似于pc时代的diy,用户可以选择自己喜欢或需要的摄像头、电池等,来组配一台电脑。

dov认为,相比较市场上的其它手机,模块化手机最明显的优势是:在不同场景下,用户可以根据自己的使用需求,配组出需要的手机形式,更人性化地满足用户需求。

《环球大佬》剧照

由此,2006年底,dov成立了一家科技公司——modu,并从2007年开始,着手做模块化手机的研发工作。他将这款手机取名为“modu”,这个名字来源于英文单词“modularity”(模块化)。

与当时其他人的研发方向不同的是,dov的志向,是做一款世界上最轻巧的模块化手机。他想利用模块化手机强延展功能的优势,在黑莓、诺基亚等手机巨头林立的市场,杀出一条血路。

正如他在自己的《100扇门》(100 doors)这本书中写道:那时的他梦想着这个产品,能够拥有改变世界的力量。

他在给modu员工开会时,也总是和他们一起畅想着modu手机未来将如何改变世界。

《环球大佬》剧照

但是,这个项目的难度远远超乎他的想象。首先,公司需要从零开始去研发手机的各个部分,这意味着他必须要组建一个在硬件、软件、声频、市场营销和物流等各个方面都很强大的团队。

除此之外更大的挑战是,由于当时安卓手机系统尚未发布,因此dov必须要自己建立手机操作系统。

为此,他几乎每天工作近20个小时,在研发上前后投入了数千万美元,其中就包括dov个人投资的1500万美元,以及全球闪存领域巨头sandisk投资的500万美元。

2008年,modu终于问世了,这款被誉为全球最轻巧的手机长2.8英寸,仅重1.5盎司(约42.5克),它不仅拥有完整的手机功能,而且还可以插入其它外壳实现功能延展。

正如dov所说:“ modu是一个具有挑战性的创新解决方案,它为个人通信世界带来了自由和无限的可能性,通过创造合理的价格,灵活的设计和良好的通信体验,使得最终用户和移动运营商都能从中受益。”

《环球大佬》剧照

可是,modu生不逢时,它与苹果公司研发的第一代智能手机iphone同年上市,modu被突如其来的第一代苹果大潮拦腰横斩,加之2008年的经济危机使市场大受震动,mudu的资金链也因此断裂。

多面夹击下,modu手机功败垂成,这令投资人和dov都遭受了巨大损失。他一时间觉得自己所有的心血都已付诸东流,这令他非常痛苦,连续多日彻夜难眠。

《环球大佬》剧照:dov moran

采访中,他对武卿说:“时至今日,我依然会认为那是一次失败,因为它给投资人和跟随我的员工,带去了无法言说的损失。

不过,当时我最担心的,还不是我的经济损失,而是害怕这次失败,会对以色列的科技公司带去负面影响,尤其担心其它国家的投资人,会对以色列的科技公司,尤其是创业公司重度投入产生顾虑。”

就在dov陷入极度的怅惘和自责之际,一位以色列初创公司的年轻人找到dov,对他说:“或许从财务角度来看,modu的表现差强人意,但金钱不应成为衡量一个公司成功与否的唯一标准。其实很多人都认为modu在技术研发上,取得了重大突破,它不仅没有失败,而且还称得上是一个伟大的成功。”

《环球大佬》剧照:dov moran与年轻人握手

年轻人的一番话让dov觉得醍醐灌顶,他内心积聚的苦闷和脸上堆积的愁云慢慢消散开来。

失之东隅,收之桑榆。2010年,modu被google以490万美元的价格收购,其多项技术专成为goole ara项目的核心技术,用以发展安卓手机系统。

modu的前雇员创立也在离开公司后,创立了30多家高科技创新公司,这让modu研发的技术广泛为人们所用。

《环球大佬》剧照

在dov心中,成功的企业家们,共有的一个特点就是坚韧。

“坚韧是一种策略”,他说,“成为企业家就意味着需要面临极高的失败率,失败也只是游戏规则的一部分,但人可以最大程度地影响结果——如果非常努力,成功的机率可能会高一些。

有数据显示,企业家都曾失败过。不过你知道失败过的企业家,再做同一件事情的时候,成功率有多少吗?所以失败了,就回顾整个过程,看看能不能从这次经历里面学到些什么,之后你可以二次创业,带着企业家精神继续前行。人生,就是在失败中不断砥砺前行的过程。”

在接受《环球大佬》项目总制片人武卿采访时,dov曾多次提到自己的祖父,他认为自己其实能取得如今的成就,都是因为继承了祖父身上的企业家精神。

《环球大佬》剧照:dov moran的祖父

dov的祖父曾是波兰德高望重的企业家。第二次世界大战期间,希特勒对犹太人实施“种族灭绝”政策,祖父意识到战火可能很快烧至波兰,于是他立刻召集家人和身边的朋友,建议大家尽快离开。

《环球大佬》剧照

但大家都不以为然,认为他反应过度,有人提出“没必要离开,一切都会好起来的”,有人质疑“我儿子马上要上学了,不能离开”,有人不舍“离开了我的工厂怎么办?”……没有人愿意放弃已有的名声、财产、家园而逃往一个陌生的国度,所有人都惧怕重新开始。

最终,dov的祖父不顾朋友诸般劝阻,早已当机立断放弃了自己在波兰的一切,在炮火连天中历经重重阻碍,带着家人从波兰成功逃到了俄罗斯。

祖父既保全了自己和全家人的性命,也保留了重新开始的可能性。

《环球大佬》剧照

果不其然,在dov祖父走后不到一年,德军就侵入了波兰,犹太人接二连三地遇难。据战后统计,截止到1945年,仅波兰一处,原有的350万犹太人就只剩下了7万余人。

战争结束后,当dov的祖父再次返回波兰时,却发现那些曾瞻前顾后、优柔寡断留在波兰的朋友们,都无一幸免遇难了。

dov认为,正是祖父身上敢于冒险、不惧改变的企业家精神,才使得一家人得以存活,他说,“我相信企业家精神是这个社会不断前进的推动力。

人类的天性是维持现有的条件,安逸生活,但感谢企业家的存在,不惧改变、勇于探索创新,不断地为这个世界发明新鲜事物、注入新鲜血液,甚至在危急关头,这种精神可以拯救自己的家人。”

《环球大佬》剧照

“原来企业家精神是能救命的!”武卿在采访中大受振动,她对dov moran说:“只有像您祖父这样具备企业家精神的人,才会更关注机会而非损失,才敢于从无到有、创新创造,这也是创业者最可贵的品质。”

《环球大佬》剧照:武卿于dov moran家中采访

dov moran认为,作为一个企业家、创业者,应该具备的素养主要有三点:

第一,首先你要知道前路艰险,而你必须完全投入进去,接受事业变成你生活中最主要的一部分,并且准备好去克服所有困难。如果你还没准备好,就不要轻易开始。

《环球大佬》剧照

第二,要重视团队的力量,单枪匹马创业成功的机率太小了,创业者所处的环境充满太多不确定性,有时做错一个决定,可能就会陷入万劫不复的深渊。

第三,要有好的想法、创业点子,但好的想法并不是每天都会有,这需要我们不断学习、观察社会的发展变化,以求加深对市场、需求和消费者的了解。

只有非常努力,才会更有可能成功。

如今,dov成立了一家名为grove ventures的风险投资公司,以投资人身份活跃在全球高科技领域。

当武卿问道,为何早已实现财富自由的他还是继续选择工作时,他说,成立grove ventures是一个双赢的选择:通过为创业者提供资金和资源,帮助更多人获得成功,而且这个过程对自己也是一种享受。

作为一个连续创业成功者和投资人,他喜欢用跑马拉松来形容自己的一生,他说:“人生就好像一场马拉松,而且是一场长达90年、95年甚至100年的超长跑。

虽然在途中有时会感觉饥饿难耐,有时感觉无能为力,有时又令人陷入谷底,但我还是我希望自己可以跑100年。”

《环球大佬》剧照

正如他在自己的新书《一百扇门》(100 doors)中写道,“希望与绝望,总是如影随形。

但有时绝望会带领我们去一个我们还没有尝试过的方向,甚至是一个全新的领域。绝望会帮助我们看到那扇被我们忽视的、隐藏的门”。

《环球大佬》剧照:武卿

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